Читай отзывы на товары в приложении
App Store
Google Play
Установить
07 сентября в 16:37
07 сент.
16:37/2017

Почему мы покупаем то, что нам не нужно?

На просторах Интернета то и дело попадаются изобличительные статьи о раскладке товаров в супермаркетах: мол, хитрые маркетологи делают все, чтобы рядовой покупатель оставил в кассе магазина как можно больше денег

На просторах Интернета то и дело попадаются изобличительные статьи о раскладке товаров в супермаркетах: мол, хитрые маркетологи делают все, чтобы рядовой покупатель оставил в кассе магазина как можно больше денег. По мнению авторов подобных материалов, здесь применяются самые грязные приемы: и тележки делают побольше, чтобы вы подсознательно захотели заполнить их, и пол выкладывают мелкой плиткой, чтобы вы шли медленнее. И если после этого вы еще сомневаетесь, что профессию “мерчандайзер” придумал сам дьявол, в этих разгромных статьях упоминают, что исчадия ада от сферы продаж используют в своих корыстных целях ваших детей: все эти яркие полки с товарами травмируют детскую неокрепшую психику, заставляя ребенка биться в истерике и валяться на полу в слезах и с криками “мама-папа-купи!”. Что это, если не происки сатаны, искушающего невинные души?

giphy.gif

Теория заговора маркетологов против потребителей выглядит весьма привлекательно с психологической точки зрения: вот вы вроде бы решительно и быстро пробегаете неинтересный вам отдел супермаркета (но мы помним, что мелкая плитка вас вводит в заблуждение, и на самом деле вы еле плетётесь) и набираете кучу ненужного вам барахла (ведь ваше подсознание требует немедленно заполнить пустую тележку). Зато, придя домой и обнаружив гору товаров, о назначении которых вы имеете очень смутное представление, оправдываетесь, что вас “маркетолог попутал”. Остается только один вопрос: а где, собственно, в момент покупки были вы?

giphy.gif

А теперь лайфхак: чтобы перестать тратить уйму денег на ненужные вам предметы, есть только один проверенный способ — включить голову.

Даниэль Канеман — психолог и один из основателей психологической экономической теории поведенческих финансов, объясняющей иррациональное отношения человека к риску в принятии решений и в управлении своим поведением, — писал, что “люди не всегда способны принимать рациональные решения”. С праведного пути вас могут сбить даже такие благия намерения, как, например, экономия семейного бюджета (а вы что думали? Именно ими вымощена дорога в ад. Возможно, даже мелкой плиткой!).

Абсолютно все “маркетинговые ловушки” играют на факторах человеческого восприятия, и все, что от вас требуется — понаблюдть за собой во время покупок и постараться проанализировать, почему ваша рука потянулась за вон той штуковиной.

Итак, рассмотрим “8 иррациональных грехов потребителя” , которые затуманивают ваше сознание во время шоппинга:

1. Ваше нежелание представить возможные последствия. Удивительно, но исследования показали, что большинство людей предпочитают не думать о том, почему этот товар им вообще нужен и зачем они потратили на него деньги. Это утверждение в большей степени справедливо в отношении женщин: из 50 респондентов женского пола 40 признались, что при покупке не продумывают заранее, для чего берут тот или иной продукт. Среди мужчин этот показатель гораздо ниже — 10 человек из 50.

giphy.gif

2. Отсутствие чувства меры. В это же утверждение входит и явление банальной жадности, что само по себе противоречиво: ведь чем больше покупок вы совершаете, тем больше вы тратите денег. Здесь мужчины показали себя также рациональнее женщин: последние гораздо более склонны потерять чувство меры во время шоппинга и набрать целую гору, в общем-то, ненужных, вещей.

3. Зависимость от брендов. На какую сторону упаковки вы смотрите чаще — на лицевую или обратную? Конечно, когда вы лавируете между полок магазина, вы в первую очередь заглядываете прямо в глаза товару — через его название, логотип и корпоративные цвета, вокруг которых построен целый образ “качественного продукта, лучшего в своей категории”. И неважно, если это не так, ведь правда? Нет? Согласно исследованиям, главную роль при покупке играют не функциональные характеристики товара, а ваша зависимость от бренда. Увидев товар хорошо известного бренда, да еще и продаваемый на выгодных условиях, покупатель возьмет именно его (даже если в нем вообще нет нужды). Этому подвержено абсолютное большинство и женщин, и мужчин — особенно, если у них уже выработалась лояльность к определенному бренду через постоянные покупки. Привычка, знаете ли, — вторая натура.

giphy.gif

4. Стремление приобрести новый товар в числе первых. В плане шоппинга женщины оказались гораздо азартнее мужчин и охотно поддаются искушению заиметь некую вещь, ценность которой состоит лишь в ее непродолжительной уникальности.

5. Желание экономить семейный бюджет. Запомните: товары. продающиеся по акции и со скидкой, очень редко приносят  реальную экономическую выгоду. Но все же вас стимулируют к совершению покупки, какого бы пола вы ни были: эта причина оказалась самой весомой среди всех опрошенных. Получить хотя бы незначительную скидку на товар, пусть даже и не нужный, подсознательно воспринимается как первый шаг к экономии.

6. Необходимость срочно потратить деньги. Шоппинг как антистресс — довольно распространенное явление. У него, кстати, есть официальное название — ониомания, и с недавних пор американские психиатры серьезно подумывают признать это нарушением здорового поведения из-за наличия всех основных признаков маниакального поведения.

giphy.gif

7. Подчинение положительным эмоциям. Во время похода в магазин на вас внезапно нахлынули воспоминания, которые имеют для вас значение: например, вы увидели конфеты, которые вам покупала бабушка, когда вы приезжали к ней летом — и покупаете их, даже если они вам не особо нравились. Поддаться эмоции и что-то спонтанно купить склонны 8% мужчин и 34% женщин, из чего можно сделать вывод, что такое происходит не так уж часто (но происходит).

8. Желание иметь товар в единственном экземпляре или лимитированного выпуска. Выделяться из толпы. Быть уникальным. Не быть, как все! Вот этого всего можно достичь как будто одной покупкой. И, как это ни печально, вы действительно в это верите: с этой причиной согласилось 39 респондентов женского пола и 22 мужского. Что значит, что уникальность товара действительно играет большую роль при совершении покупок.

giphy.gif

Только вы выбираете, что вам действительно нужно, и никакой маркетолог мира не может распоряжаться вашим бюджетом. Держите голову включенной и будьте готовы к тому, что ваш внутренний шопомонстр попытается вырваться наружу даже на финишной прямой у кассы магазина.

Inna Churkina пользователь
Редакция Rate&Goods
Полезные советы
ОТЗЫВЫ ЭКСПЕРТОВ
22 сентября в 00:28
Фруктовый чай 200 г Пленка Достоинства: Малая цена, большое колличество фруктов, крупный лист и минимальное колличество пыли. Недостатки: Упаковка тоненькая, не вакуумная, слабый вкус Чтож всем доброго времени суток и крепкого градуса в чае, с вами снова #EGGO и я рад приветствовать вас в моей рубрике #объективный_обзор .  На этот раз моему взору попалась упаковка с громким названием "фруктовый чай" от "ООО Фабрика здоровых продуктов". И подписано как "черный чай с курагой,яблоком и цедрой апельсина." В составе заявляется : чай черный байховый,курага(абрикос),яблоко(плод)изюм(плод),апельсин(цедра). Обидно что не указывается регион произрастания сырья и год сборки, но на таких дешевых чаях такого и не встретишь. Одно радует компания ведет рекламу в соц сетях, и есть их инстаграмм @fzp.blo. Но реклама это одно а что на деле это другое, в упакованном виде чай подкупает обилием кураги,изюма и цедры апельсина, нарезанных достаточно крупно, в счет чего и бросается в глаза. Сами чайные листочки, достаточно крупные, имеют темно шоколадный отттенок, но вот беда, мне лично не удалось разобрать истинный запах чая, изюм и курага перебивают весь аромат. При открытии пачки сразу ощущается аромат изюма и кураги. Они нарезанны достаточно крупно, и их более чем достаточно, (на фото отчетливо видно что они из себя представляет). Чайные листья тоже крупные веточек почти нет, и по внешнему виду все более менее прилично для данной ценовой категории. А вот что касается вкуса это отдельная тема: Начну с того что данный чай лучше всего раскрывается в глине, а хуже всего в стекле и металле, в последнем он дает своеобразную кислинку.  Чай честно очень очень слабенький, хватает на 2 полноценных пролива, далее значительно слабеет. Если же его настаивать то хватает только на 1 заварку остальные бесполезны, чай сильно светлеет и теряет во вкусе. Мой совет заваривать в керамическом или фарфоровом заварнике, при температуре 80-90 градусов а не как рекомендуется при 100 градусах, тогда чай раскрывается лучше. При настойке дает густой шоколадный цвет,  прекрасный терпкий аромат изюма, и почему то сливы. А вот яблоко и апельсин к сожалению практически не ощущаются. На вкус очень слабенький если не настаивать, если настоять то мне по вкусу напоминает наш  "ассам" а на деле это воспоминания о школьных временах и компоте из сухофруктов, а так же кто по старше вспомнит, фруктовый чай  который был прессованный в плитку, и который мы просто брали и грызли как конфеты, в детстве это было отличное лакомство. Вкус если не передержать, терпкий, ягодный вкус сливы,кураги и изюма. Постепенно вкус обволакивает рот, постепенно налипает  дает приятное послевкусие компота. Но скажу сразу если передержать, и особенно если охладить то настой начинает сильно горчить, что является не очень хорошим знаком. По итогу мой вердикт таков, для однократной покупке вполне возможно дабы познакомиться с ним, но не более, лично меня он не зацепил, и рекомендовать к покупке увы не могу. Но если вдруг вы любитель компота из сухофруктов или же четкого вкуса изюма с курагой, то данный чай однознано для вас. Благодарю за потраченное время и уделенное внимание с уважением Алекс!
21 сентября в 22:43
Aasha Herbals Зубная паста Гвоздика и Барлерия, 100 г - 2 шт. Достоинства: Зубная паста с гвоздикой. Мои поиски зубной пасты с гвоздикой, кажется, обрели фаворита. Купила на озоне https://www.ozon.ru/context/detail/id/168594885/?stat=YW5fMQ%3D%3D Это такая же но одна. Мне попалась упаковка из 2 штук сразу за 300 рублей. Что такое Балерия я понятия не имею. Но, какая там гвоздика!!! Когда открываешь тюбик и выдавливаешь на щётку нет ощутимого аромата. Сладковатая немного, с небольшим привкусом. Пенится, достаточно активно. Но в процессе чистки она так раскрывается! И, мне кажется, чем дальше, тем ярче. В какой-то момент вкус и аромат закрывают собой все остальные, если они были. В общем, я прям #рекомендую #рекомендую Это то, что я искала, во всяком случае по вкусо-ароматическим характеристикам. Как будет действовать напишу ещё. #брать #зубнаяпаста #здоровье #гигиена

ТОВАРЫ ИЗ СТАТЬИ

Rate&Goods - надежный способ выбрать товар! Получите мгновенный доступ к отзывам и информации о товаре, сканируя штрих-коды на упаковках.

мы в социальных сетях

мобильные приложения

2016 - 2020 © Rate&Goods. 
Все права защищены.