Осознанность — это великая вещь, которая поможет вам избежать лишних покупок. С развитием науки маркетологи стали знать о нас и нашем мозге так много, что сопротивляться их трюкам становится всё сложнее. Хотя иногда прогресс работает и на покупателя.

Известно, что значительную долю прибыли магазины получают от мелких товаров, продающихся на кассе. Пока мы ждём своей очереди, нам становится скучно, мы начинаем разглядывать всю эту ерунду — шоколадки, презервативы, зажигалки. В целом, это вещи, которые могут понадобиться человеку, но как правило не то, зачем мы пришли. И тем не менее, скуку человек терпеть не может, поэтому часто добавляет в корзину то, что видит на кассе, ведь это хоть какое-то развлечение. По крайней мере, так было раньше. Несколько лет назад исследователи заметили, что эти продажи просто рухнули, и начали гадать, что случилось. Ответ пришёл довольно быстро —  эффект назвали «Мобильные шоры»: смартфоны и интернет решили вопрос со скукой раз и навсегда, а люди, уткнувшись в свои телефоны, не замечают ничего вокруг.

Яркие ценники и большие скидки бьют прямо по нашим мозгам — от ожидания выигрыша (экономии средств) у нас вырабатывается дофамин, мы возбуждаемся, наше настроение поднимается. Механизм работы древнейший — «с притоком дофамина объект желания кажется критически необходимым, чтобы выжить».

Наш мозг посылает нашему сознанию приказ — купить это восхитительное нечто, даже если секунду назад нам оно даром было не нужно.

Нехватка товара тоже вызывает в нашей голове нездоровое возбуждение. Она создаётся искусственно: вам говорят, что выпускают ограниченную линейку — и вот мы уже видим, как за кроссовками или телефонами выстраиваются километровые очереди, и — казалось бы, вменяемые, — люди разбивают палатки, чтобы заполучить заветный плод первыми. Мы верим, что обладание чем-то особенным сделает нас исключительным, и от этого наше сердце бьётся быстрее, повышается давление — и чем дольше мы ждём, тем сильнее наше желание. Понаблюдайте за собой, когда в следующий раз увидите в соцсетях объявление о том, что «нечто» поступит в ограниченном количестве и вам придётся подождать появления. Вы почувствуете, как захотели эту вещь. Тут постарайтесь вспомнить, была ли она вам нужна до этого. Хотя мозг ваш будет сопротивляться и создавать ложные воспоминания на тему — «я, на самом деле, всегда этого хотел, просто не думал об этом». Ага, всё так и было.

Если вы видите любой намёк на игру, знайте, вы уже одной ноге в ловушке. Собирать фигурки прилипал, карточки «каждый пятый кофе бесплатно», играть в игры на странице брендов в социальных сетях, что угодно — человек играющий готов покупать намного больше, и это знают все, кто пытается вам что-то продать.

Когда у вас пытаются вызвать чувство неполноценности — тоже бегите. Один из удивительнейших примеров — «Комки Биша». Никто о них знать не знал, и думать не думал, пока кому-то не пришло в голову заработать на том, что их можно удалять. И вот пластическая хирургия зарабатывает новые деньги, а женщины в ужасе ищут их у себя на лице, находят и идут удалять. А те, кто пока не знает о их существования, живут довольно спокойно.

Есть ещё мелкие трюки — продавать не килограмм сахара, а 900 грамм по той же цене. Вы разницы не заметите, а компания озолотится.

Или, например, торговые центры. Вы знаете, что они сделаны по примеру казино — в них часто нет окон и часов, чтобы человек не знал, сколько времени он в них провёл. Вспомните, есть ли окна в Икее? Сколько времени вы там проводите? Как часто вы покупаете только то, зачем вы туда приехали? И, кстати, не просто так их всегда строят подальше от города. Раз уж вы столько ехали, просто глупо не накупить побольше всего, не так ли?

Предупрежден — значит вооружен! Тратьте деньги осмысленно, чтобы потом об этом не пожалеть.